Привет, EVADAV-еры!
Гейминг – одна из самых крупных и прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. Сегодня нас интересует подвертикаль гейминга – браузерные игры для взрослых.
У нас на руках горячий кейс с двумя офферами от GamingAdult – Pornstar Harem и HentaiHeroes. Связка принесла рекламодателям немного дохода, но позволила прощупать сорсы для будущих кампаний.
Как тестировать и правильно продвигать гейминг-офферы из категории 18+, как подойти к аудитории, где собирать трафик – все это вместе мы собрали для вас в обучающем кейсе.
I связка:
- тип оффера/оффер Gaming 18+/Hentai Heroes (браузерная игра)
- рекламный формат: инпейдж
- партнерская сеть: GamingAdult
- Гео: Канада
- Выплаты: CA Mobile - €0.60/CA Desktop - €1.80
- Таргетинг: Mobile/Desktop (Android 6-13, Chrome, Samsung, WebView).
- период кампании 19.05.23 – 15.06.23
- общий бюджет $19,38
- всего заработано: $0,60
- чистая прибыль: $-18,78
- ROI: -96,90%
II связка:
- тип оффера/оффер: Gaming 18+/Pornstar Harem (браузерная игра)
- рекламный формат: инпейдж
- партнерская сеть: GamingAdult
- Гео: Италия, Великобритания, США, Германия, Франция
- Таргетинг: Targeting: Desktop/Mobile (Android 6-13, Chrome, - WebView, Samsung)
- период кампании 19.05.23 – 24.06..23
- общий бюджет: $193.11
- всего заработано: $250.25
- чистая прибыль: $57.14
- ROI: 29,59%
Об офферах
Для первой связки авторы кейса выбрали оффер Hentai Heroes. Это браузерная игра для взрослой аудитории, в которую сегодня играют 10 млн пользователей по всему миру.
Отличная графика, “подогревающие” диалоги, слегка вестернизированные персонажи и сплошные сексуальные приключения. Цель игрока – собрать гарем, который помимо физического удовольствия приносит доход хозяину гарема. Пользователь может перемещаться в новые локации и наслаждаться разными хентайскими историями.
Перед тем, как пользователю предложат бесплатно зарегистрироваться и продолжить игру, ему дают полноценно сыграть в нее, понять функционал, оценить графику, сюжет и дополнительные возможности внутри игры.
Hentai Heroes доступна на мобильных и десктопных устройствах. С первых шагов у пользователя не останется вопросов о степени откровенности. Партнерка предлагает принимает трафик из 12 Гео и предлагает неплохие выплаты за конверсии:
Второй оффер, который тестировали авторы кейса, – Pornstar Harem. Аналогичная игрушка, где можно стать владельцем гарема и отправиться в горячее приключение с порнозвездами.
Офферы по-сути идентичны, отличие лишь в том, что в PornStar Harem – не хентай-персонажи, а настоящие порнозвезды, Only Fans и Live Cam модели, которые можно улучшать и раздевать.
Как продвигать Гейминг-офферы для взрослых
Браузерные игры не нужно загружать и устанавливать в устройство, пользователь взаимодействует с ними в пределах браузера. Люди всегда будут интересоваться играми, и с развитием и повсеместным распространением гаджетов и интернета ниша только набирает обороты. А еще люди любят секс, поэтому продвигать игры 18+ – это вдвойне выгоднее.
Особенности и потенциал ниши
Первыми игры с сексуальным контентом запустили японцы еще 80-х годах, а чуть позже они распространились на европейский и американский рынок.
Аудитория порно-сайтов хочет чего-то нового, а в играх 18+ можно не просто смотреть на контент сексуального характера, но и участвовать. Здесь элементарный сюжет, жаркие сцены и интерактивность – вот, что привлекает пользователей.
Существуют тысячи жанров, сеттингов, направлений. Помните правило 34: “Если это существует, то про это уже есть порно. Без исключений.”?
Игры для взрослых – это и классические “шарики” с наградой в виде откровенных фотографий, и сексуальные пародии на игровые франшизы типа GTA и японские игры с интерактивными сексуальными сценами в основе геймплея.
И крупные, и небольшие проекты регулярно требуют обновления базы игроков. Какая бы крутая игрушка не была, а рано или поздно пользователь наиграется и сменит ее на другую. Один из способов, который используют разработчики таких продуктов, чтобы привлечь свежую аудиторию в браузерную игру – партнерские программы. А если мы говорим о браузерных играх из категории 18+, то партнерский маркетинг – самый рациональный и удобный канал из всех доступных. Вряд ли на рынке когда-нибудь возникнет дефицит гейминг-офферов, и рекламодателям здесь всегда хватит места.
Целевая аудитория для “взрослых” офферов
Целевая аудитория “взрослых” игр – мужчины 18-45 лет.
Играть в пределах браузера на смартфоне – удобно, можно быстро переключаться между вкладками. Мобильную браузерную игру можно мгновенно закрыть. Для офисных сотрудников – это огромное преимущество.
Что это значит для рекламодателя?
Рекламу лучше запускать в те часы, когда целевая аудитория находится на работе.
Ценовая модель
Большинство браузерных игр, в том числе из для аудитории 18+, – бесплатные. Но внутри игры обычно присутствуют магазины, где можно купить дополнительные возможности.
Пользователь кликает по рекламе и сразу попадает на страницу с игрой. Нажимая кнопку “Play”, он тут же начинает играть или проходит “обучение”, после чего ему предлагают выполнить целевое действие – зарегистрироваться, пополнить баланс, оплатить подписку.
В некоторых офферах лид засчитывают, когда пользователь прошел обучающий этап (tutorial). Если пользователь совершил целевое действие, рекламодателю будет засчитана конверсия. Таким образом, актуальная модель оплаты для офферов с браузерными играми – CPL (SOI или DOI), CPS и RevenueShare.
Напомним, ценовая модель CPL предусматривает оплату за лид. Исходя из целевого действия, бывают SOI-офферы с простым user flow и DOI-офферы с двухэтапным подтверждением. В первом случае трафик конвертируется легче, но и выплаты ниже.
CPS – это вознаграждение за продажу (платная регистрация, подписка и другие условия, которые предусматривают ввод платежных данных).
RevShare – это процент за каждый доход, который принесет пользователь владельцу оффера за все время, пока взаимодействует с ним (например, пока играет в эту игру и пополняет баланс). Это долгосрочный пассивный доход, поэтому офферы с гибридной моделью оплаты привлекательны для рекламодателей.
Совет от EVADAV:
если вы – начинающий рекламодатель, выбирайте CPL-офферы с простым флоу. Пользователя легче подвести к регистрации в игре, чем пополнить счет.
Актуальные каналы трафика
Реклама “взрослых” игр, как вы понимаете, запрещена на большинстве платформ. Но для таких офферов есть эффективные каналы, например:
- тематические ресурсы 18+ (сайты с порноконтентом, интернет-магазины для взрослых, форумы и сообщества) – здесь самая лояльная и заинтересованная аудитория;
- стриминговые платформы вроде Twitch или YouTube – для этого источника нужны максимально мягкие креативы, иначе рекламу не пройдут модерацию;
- тизерные сети – многие рекламодатели давно “списали” этот источник, но здесь по-прежнему море дешевого трафика, пользователи привыкли к рекламе 18+ и неплохо кликают;
- социальные сети – почти половина всего объема гейминг трафика приходит из Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, где реклама сексуального характера тоже запрещена, но клоакинг по-прежнему работает и помогает пройти модерацию;
- площадки для геймеров – здесь тоже “обитает” целевая аудитория гейминг-офферов, но если хотите бить точно в цель с хентай-игрушками, ищите тематические ресурсы для любителей манги, аниме;
- инфлюенсеры или стримеры – непростой и недешевый способ продвижения браузерных игр 18+, но здесь максимально релевантная аудитория;
- рекламные сети – здесь можно купить трафик, заточенный под разные вертикали. Например, EVADAV предлагает трафик из эксклюзивных площадок со “взрослым” контентом, минимальные биды, самые эффективные форматы рекламы и гибкий таргетинг – идеально для аффилиатов.
Рекламные форматы для продвижения офферов 18+
Воронка для оффера с браузерной игрой состоит из рекламного объявления, преленда и лендинга. Чем ярче, динамичнее и привлекательнее визуал баннера или всплывающего уведомления, тем выше CTR.
Взаимодействовать с аудиторией, продвигая “взрослые” игры, лучше через пуши, попандеры, инпейджи, нативку. Каждая игра – индивидуальная, найти правильный формат и подход можно только с помощью тестов.
Совет от EVADAV:
выбирайте рекламную сеть с различными форматами рекламы и пулом опций по их настройке. В EVADAV возможность детальной настройки визуала и кастомная стилизация виджетов позволяет создавать максимально кликабельные креативы.
Рабочие креативы для взрослой аудитории
Идеи креативов для “взрослых” игр можно подсмотреть в спай-сервисах, но не копировать их, а оптимизировать под свой оффер и целевую аудиторию.
Совет от EVADAV:
помните, даже самые кликабельные креативы рано или поздно выгорают. Лучше вдохновляться в спайтулке чужими идеями и создавать собственные уникальные креативы.
Чтобы креативы для гейминг-офферов 18+ приносили много кликов:
- сделайте их яркими и динамичными;
- демонстрируйте процесс или возможности игры – интересные моменты, персонажей, награды;
- придерживайтесь визуального стиля игры – цветовой гаммы, дизайна, tone of voice, чтобы не возникало визуального диссонанса;
- используйте минимум текста – здесь пользователям важнее увидеть оффер, чем прочитать о нем;
- сделайте их нативными – какой бы формат вы не выбрали, позаботьтесь о том, чтобы реклама органично выглядела на странице и не выделялась на фоне основного контента;
- показывайте эмоции от игры;
- предложите пользователю выбрать персонажа;
- сымитируйте диалог с потенциальным игроком;
- используйте субтитры и текст CTA для тех, кто просматривает рекламу без звука;
- включайте в креативы ключевые запросы, по которым можно найти оффер в поиске;
- покажите чат игры, где якобы участники общаются за пределами игры, – пользователи любят, когда можно параллельно взаимодействовать в реальном и виртуальном мире;
- в креативах для TikTok используйте обзоры и обсуждения.
Совет от EVADAV:
используйте преролл или gif-баннер в пушах и email-рассылках. Целевая аудитория gaming-вертикали воспринимает контент визуально.
Настройка рекламной кампании
Перейдем к настройкам кампании.
Рекламодатель решил направлять трафик с инпейджей EVADAV. Ранее он уже тестировал их в связке с дейтинг-офферами и убедился в высоком качестве. Кроме того, как вы знаете, на платформе EVADAV есть эксклюзивные фичи, которые помогают получать максимум профита, выгодные условия сотрудничества и отзывчивый саппорт.
Вернемся к настройкам кампании.
Сперва пройдемся по первой связке.
Авторы взяли 3 одинаковых креатива, но адаптировали язык под локальное Гео. Иконку брали свою, а для основного изображения брали гифки рекламодателя.
Авторы использовали микробиддинг – биды для каждого сорса можно посмотреть в скринах ниже. Вайтлисты сделали для всех регионов, кроме Италии в расчете на то, что здесь немного трафика, и весь нецелевой отсеят автоправила. По остальным Гео вайтлисты широкие по тегам “dating”, “cams”, “games”.
Обратите внимание, микробиддинг доступен рекламодателям с большими бюджетами, которые могут быстро собрать аудитории под вайтлисты. Аккаунт-менеджер подключает микробиддинг, чтобы рекламодатель быстрее справлялся с конкуренцией на профитных сорсах или там, где можно снизить цену закупки трафика, тем самым коррелировать ROI.
Кампании таргетировали на мобильный и десктопный трафик, операционная система – Андроид с 6 по 13 версии, браузеры – Chrome/WebView/SumsungBrowser.
Настройки рекламной кампании для оффера Pornstar Harem в Германии:
В автоправилах было указано, что в блеклист попадают все сорсы, у которых за 5 дней наберется менее 1500 показов и CTR – ниже, чем 0,5. Также в блеклист попадали все площадки, которые за 7 дней принесли прибыль -$1,2 и ниже. Туда же отправили сорсы, которые не принесли лидов за 7 дней и обошлись более, чем $1,2.
Результат теста: расходы на закупку инпейдж-трафика по CPM 0,072 составили $17.03, а доход – $3.90.
Настройки рекламной кампании в Великобритании:
Автоправила аналогичны предыдущей кампании, только нижнюю границу профита установили на уровне -$1.1.
Результаты кампании с инпейдж-трафиком из Великобритании: затраты на закупку трафика по CPM – $0.111 составили $14.63, а доход – $1.95.
Настройки кампании для Франции:
Автоправила те же, только в блеклист попадали сорсы, которые дали профит менее $1.
Результаты кампании в Гео FR: при CPM – $0.09 на рекламу потратили $10.38, доход составил $2.8.
Скрин настроек кампании в US:
В автоправилах настройки были такими же, как для Франции.
Результат US: при CPM – $0,1, расходы на рекламу составили $34.03. Кампания принесла $7.6.
Настройки рекламной кампании в Италии:
Автоправила отправляли в блеклист сорсы с такими же условиями, как и для предыдущих двух Гео.
Расходы на инпейдж-рекламу при CPM-$0.07 составили $42.8. Кампания принесла $3.6.
С оффером Hentai Heroes авторы кейса таргетировались на одно Гео – в предыдущих кампаниях Канада показывала неплохие результаты с подобными офферами. Креативы брали от рекламодателя (кроме первой иконки). Вайтлисты не настраивали, так как в Канаде немного трафика, и автоправил будет достаточно. Таргетировали кампанию на десктопный и мобильный трафик с устройств на Android 6-13 (Chrome, Samsung, WebView), подключили автоправила + микробиддинг.
Тестировали 3 креатива:
Скрины из кабинета:
В автоправилах было указано, что в блеклист попадают все сорсы, у которых за 5 дней будет менее 1500 показов, нулевой профит и CTR – ниже, чем 0,5. Также в блеклист попадали все площадки, которые за 7 дней дали профита -$2 и меньше, и те, что не принесли лидов за 7 дней и обошлись более, чем в -$1,5.
Такие результаты показала кампания спустя неделю:
Кампания принесла $0,6, потрачено было $19,34
Оптимизация
В рамках оптимизации оставили один оффер – Porn Star Harem и одно Гео – Германию. С 26.05 по 15.06. кампания принесла 385 конверсии и $57.14 дохода.
Статистика после оптимизации:
Итоги
Кампании по обоим офферам оказались не особо профитными, но вполне яркими и эффективными для тестов.
Рекламодатели узнали реальный потенциал офферов по конкретным сорсам, применив микробиддинг и автоправила. Ну и $57,14 профита, как приятная мелочь, ожидала их на выходе.
Кампания, естественно, остановлена, выводы сделаны.
Стать рекламодателем EVADAV
